科學營銷:營銷不創新 策劃死不休

營銷不創新 策劃死不休

 
        昨晚的時候,在和一個傳媒界的朋友聊天的時候,他提到,現在企業的學習意識非常強,營銷策劃公司所擔負的機遇,也要快速進入創新營銷策劃。我非常同意這種觀點,營銷策劃不是給客戶講套路,而是,要為客戶量身定制,創新營銷模式。 
 
         我們認為,營銷策劃原理應該具有客觀性、穩定性、系統性。營銷策劃所依據的是整合原理、人本原理、差異原理和效益原理。
 
        (1) 整合原理:營銷策劃人要把所策劃的對象視作一個系統,用集合性、動態性、層次性和相關性的觀點處理策劃對象各個要素之間的關系,用正確的營銷理念將各個要素整合統籌起來,以形成完整的策劃方案和優化的策劃效果。整合原理要求營銷策劃要圍繞策劃的主題把策劃所設計的方方面面以及策劃文案構成的各個部分統一起來,形成獨具特色的整體。
 
        整合原理同時強調策劃對象的優化組合,包括主附組合、同類組合、異類組合、信息組合等。運用這一原理指導營銷策劃,就會產生產品功能組合、營銷方式組合、企業資源組合、企業各種職能組合等策劃思路和靈感。
 
       (2) 人本原理:人本原理是指營銷策劃以人力資源為本,通過發掘人的積極性和創造性作為企業進步的動力。這里涉及的人包括企業內部的管理者和員工,也包括廣大的消費者。人本原理要求營銷策劃人在擬定策劃方案時要兼顧兩個方面:一方面要調動和激發企業人員的積極性和創造性,要有“以人為本”的理念,即企業的行為是企業人的行為,不能撇開人孤立地設計企業活動;另一方面要體現“以消費者為中心,為消費者服務,令消費者滿意”的內容,將企業行為緊密地與銷售對象的利益聯系在一起,使營銷策劃方案有利于培育忠誠的顧客群。
 
        同時,人本原理還要崇尚“天人合一”的觀念,即營銷策劃要把企業發展、社會發展、生態發展統一起來,達到綠色營銷策劃的最高境界,促進全球的可持續發展。
 
       (3) 差異原理:差異原理是指在不同時期、對不同主體、視不同環境而作出不同選擇。營銷策劃沒有固定的模式,營銷策劃工作不能刻舟求劍、生搬硬套。不同的策劃主體和客體,不同的時間和環境而形成的策劃方案應是千差萬別的。那種無視客觀生活的變化而盲目照搬別人現成的“創意”或“模式”的營銷策劃行為是不科學、不現實的行為。對于初學者而言,可能會有一段模仿學習的過程,但真正實戰則不能停留在模仿的水平上,而必須創造。
 
        檢驗營銷策劃文案優劣的標準只能是實踐。只有在具體實踐活動中提煉的素材,才是“這一個”企業的,才會在此基礎上產生新的創意,形成新的有別于其他企業的營銷策劃文案,從而產生差異。從這個意義上講,差異就是創新,就是創造。
 
        營銷策劃的差異性是由策劃文案的特色體現的。體現營銷文案特色的因素很多,諸如企業的形象塑造,企業的理念創新,企業的產品特色,企業的營銷舉措,企業的價值取向,企業的情感傾向,企業的視覺設計,企業的市場運營方式等。正由于形成差異化的因素繁多,才為企業營銷策劃體現其差異化原理提供了巨大的空間,這也為策劃人提供了施展才干的廣闊舞臺。
 
       (4) 效益原理:效益原理是指營銷策劃活動中,以成本控制為核心,追求企業與策劃行為本身雙重的經濟效益和社會效益。營銷策劃效益是策劃主體和對象謀求的終極目的。企業之所以要進行營銷策劃,就在于謀求企業的經濟效益和社會效益。不論企業是采取成本最小化途徑,還是市場占有率最大化途徑,都無例外地為了提高效益。營銷策劃主體的行為也是以營銷策劃對象能獲取較佳的效益為生存條件的,營銷策劃如果不能給企業帶來效益,誰還會請營銷策劃公司進行策劃?沒有人問津策劃公司的業務,策劃公司還有存在的可能和必要嗎?

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