另類營銷—別有一番滋味

 

另類營銷—別有一番滋味

                                      —鄭州1980營銷策劃公司

 這是一個廣告爆炸的時代,各種各樣的廣告充斥著我們的生活,在電視上,在地鐵里我們隨處可見廣告,只要有人的地方就有廣告,在這廣告漫天飛的時代,消費者對傳統的廣告形式已經麻木,甚至應經有抵觸情緒于是,一種新型的廣告營銷方式誕生了,即另類營銷。事實上,另類營銷并不是新鮮的名詞,另類營銷是事件營銷的一種方式,不同于事件營銷的是,另類營銷在表達方式上更為夸張,更有創意,從而能夠被廣泛關注,且印象深刻。但其弊端也顯而易見,時效性比較短,猶如曇花一現,缺少事件營銷的連貫性。

1980鄭州營銷策劃公司認為作為一種新型的營銷方式,另類營銷更多的受到很多中小企業的青睞,其最大的魅力在于,相對于在報紙電視等媒體的廣告費而言,其成本低廉,而且效果要好于前者。目前,國內非常成功的另類營銷方式并不多見,而且很多人存在理解上的偏差,認為只要能博人眼球就行,從而出現了很多低俗的另類營銷方式。這樣的結果很可能會導致其形式大于內容,換言之,消費者只看到了其內容,不知道要宣傳的是什么。

下面說一些比較成功的另類營銷的案例,

  揚州某酒店剛剛開業,為了進行宣傳在當地主流媒體揚州晚報上做廣告宣傳,甚至在網絡上宣傳,銀子花了不少,但效果卻不甚理想。后來,酒店方就策劃了一場另類營銷。酒店方在門前噴繪做了預告,一美麗的俄羅斯少女身著三點式泳衣,身上放了一些食物,疑似日本的人體盛。活動當日,該酒店的三樓大廳,美麗的俄羅斯少女斜躺在沙發之上,擺好姿勢之后,廚師將事先做好的生魚片、壽司等點心放到少女的肚皮之上,其他工作人員將樹葉鮮花等拜訪在周圍裝飾,一個小時的時間,讓食客大飽眼福。

  第二天,表演剛開始,工商人員及帶著相機、攝影機的記者們都蜂擁而至。正如酒店方預期的那樣,在此后的一周時間里,電視臺、報紙、網絡競相報道。在此后的一段時間,理所當然的,該酒店的做法很快傳遍整個揚州,甚至被其他外地媒體報道。因此,那些私企小老板以及企業經理們就像貓聞到了腥味一般,競相光顧該酒店。看到表演的,深感榮耀一般作為茶余飯后的談資。更主要的是,去過的消費者,在談論美女之余,也對該酒店的菜肴以及環境和服務給予了很高的評價。 這樣就達到酒店的預期效果,客人越來越多起來。

  這種案例有個特點,就是有美女,搏出位。雖然這樣確實有傷風化,比較低俗一些,但是美無論外界評價如何,都不能否這樣一個事實:商家被更多的消費者關注。從這個角度而言,商家的營銷行為是成功的。  

雖然如此,但是筆者并不是很贊同。另類營銷雖然確實需要更多的創新,但是作為一種營銷手段僅靠美女搏出位這種低俗的方式是不會長時間有效的,當顧客習慣了這種方式后,反而會覺得反感,適得其反,所以另類營銷并不等于低俗營銷,唯有不斷的創新,才能取得更好的效果。

  同樣是在南京,一地產公司的廣告語就一句話,同樣在網上掀起了不小的波瀾。該地產公司在街邊就幾個大字:房價不會跳水,只是在做俯臥撐。鄭州也有一家房產廣告公司的營銷廣告語是:月租大于月供,無論怎么計算,房子都比男人可靠。對比前面那個比較低俗另類營銷方式,這兩個房地產公司的廣告語營銷反而更好一些,雖然談不上很另類嗎,但卻很新穎,而且達到了最終的目的—都獲取了媒體的關注。

  除此之外在商業領域也有既新穎有優秀的策劃創意,雖然談不上有多么另類,但其營銷方式確實獨樹一幟,同樣獲得了更多的眼球關注。20047月,南京的現代快報上有一個整版廣告,但是與其他廣告不同的是,上面沒有任何廣告的痕跡。整個版面倒類似一個天氣預報的衛星云圖,上面只有一句話:723日,將有一場暴風登陸南京,這就讓人很摸不著頭腦,正當大家都很疑惑的時候。第二天,同樣是這個衛星云圖,多了一句話,這場暴風的中心位置位于洪武路XX號,然后又沒有了下文,若干天過去之后,整版的主體始終是衛星云圖。等把讀者的胃口吊足了之后,忽然有一天,整版的廣告才告知讀者,原來,國美電器要開業了。這則廣告引起了很大的反響當時,在當時南京家電業不景氣的情形下,為新開業的國美帶來了巨大的客流,與此同時蘇寧電器也發布了大幅的廣告,永樂電器最后也急了,在報紙上也做了一個整版,整版上就一句話:憑任何一家家電廣告來本店均享受相同的促銷內容。實在有草船借箭的嫌疑。當然,國美開業相當成功。永樂也分得了一杯羹。

  由此可見,另類營銷的方式有很多,有的僅僅是講傳統的營銷方式稍作改變,就能起到出人意料的效果。作為策劃創意人萬不可固步自封,更不能自以為是。作為事件營銷的一種方式,另類營銷當然也有其局限性,比如實效較快,猶如一陣風吹過,之后便會被消費者淡忘。作為企業經營者,營銷不是一蹴而就的事,要根絕企業的營銷戰略需要,根據不同階段,推出不同的營銷方式,方可立于不敗之地。當然,任何的營銷方式都不是萬能的,企業的安身立命之本,要做好自己的產品和服務,在此基礎上,對營銷方式另類化,當然是很好的一種選擇。

 鄭州1980營銷策劃公司(www.aisgrt.live)     

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