凡客,不凡

  凡客,不凡

                                      -鄭州1980營銷策劃公司

凡客-這個名字仿佛是一夜之間傳遍中國的大江南北,記得我第一次聽說這個名字是在上海的地鐵站里,看到韓寒的代言廣告,對,就是大名鼎鼎的凡客體廣告營銷方式,看的真是既新奇又贊嘆,廣告能做成這樣,做成一種文體,一種文化,真的是不得不讓人佩服。而那時關于凡客的傳奇才剛剛開始,那一年是2010年。

實際筆者知道凡客這個牌子還算是晚的,因為那時不怎么關注這些東西,所以到了2010年才知道這個東西。實際上凡客從2007年就開始運營了。說起凡客的發展史,就不得不提起一個人物,就是他們的CEO—陳年。最早時陳年是在卓越網工作,那時的卓越網是國內排的上號的大型B2C網站,早期在卓越做掌門人的陳年,學到的最大的東西就是價格戰,“B2C網站同類產品的價格戰是不可避免的,狹路相逢勇者勝,誰要是逃避將必死無疑。”陳年如是說。2004年卓越網合并入亞馬遜,陳年隨后辭職,開始了二次創業之旅。不得不說陳年是很有眼光的,他看中了低廉時尚服飾的市場空白,可能有人會說低廉與時尚是不能同時存在的,實際上著存在一定的偏見,我們經常穿著的數千元的名牌襯衫實際上與市面上一些價格低廉的襯衫都是用采用同樣的材料,同樣工序制作而成,而產生的高額利潤全部歸了渠道商。正是由于這個原因,陳年決心創造一個平民化,高性價比的品牌,于是2007年凡客誠品誕生了。凡客充分利用了互聯網可以找到更好的供應商,以及可以去除掉中間渠道商的特點,縮減運營成本,這樣就可以使得消費者可以不必消費過多的金錢,也能買到高性價比的衣服。這種運營模式無疑在互聯網服裝市場丟下了一顆重磅炸彈。迅速贏得了廣大消費者,尤其是80后消費者的喜愛,2010年年銷量就已經達到了3000萬件,銷售額高達20億元。

反觀凡客的成功當然與他自身的運營模式有關,物美價廉的衣服誰不喜歡,尤其是一二十歲的年輕人,錢不多,又想時尚,凡客正是把握了消費者的這個心理,才大獲全勝。其實凡客的成功還有很多因素,凡客的營銷方式也是現在各種中小型企業所爭相效仿的。凡客一開始的市場定位就基本在80后。這個市場定位是有講究的,80年以前的人基本上都在30歲以上了,有了相當的消費能力后,物美價廉不再是他們的首選,他們要的是更有身份象征的衣服,于是品牌便成了他們的首選,更加凸顯身份,而凡客顯然不具備他們所要的東西,因為凡客屬于中低端產品。但是80后就不同了,他們剛剛參加工作不多久,有的還是在校大學生,他們沒有多少錢,買衣服喜歡去路邊攤淘,物美價廉又時尚當然是他們的首選,所以凡客的產品對他們有強大的吸引力,仿佛就是為他們量身制作的衣服,實際上凡客基本上就是為80量身制作衣服。有了精確的市場定位,接下來就是如何進行營銷策劃

凡客的受眾群體既然是80后,當然就是要投其所好,抓住其群體特點,80后的特點是什么?時尚、叛逆、個性、與眾不同、依賴網絡,這些無疑都是80的標簽。凡客誠品“對癥下藥”,看看凡客找的代言人你就知道了:韓寒,黃曉明,王珞丹,還有最近的李宇春,這些無疑都是80后的代表人物,每個人都是個性十足,十分能體現凡客的文化理念,那就是青春時尚,展現個性。選好了代言人,廣告如何去做呢?凡客的微博廣告我認為是最有創意的,也是最成功的廣告之一(可能與我也是80后有關)。首先他創造了一種文體,也就是在網絡上風靡一時的凡客體。以韓寒的凡客體為例,他是這樣寫的:、愛網絡,愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車;也愛29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。非常的簡潔明快,而字里行間又個性十足,以自我為中心。這些無疑都是80后的特點,凡客體一出掀起了網絡上巨浪,加上微博的推波助瀾,各種惡搞版本層出不窮,一時間仿佛整個網絡都在談論凡客體,微博上的每次轉發,門戶網站的每次報道都是在為凡客做廣告,也難怪凡客會一夜之間為大家所知,這種成功的廣告語營銷,想不成功都難。

1980鄭州營銷策劃公司凡客的成功與其所在的環境有關,凡客主要是在網上進行銷售和市場推廣,而目前的中國網絡幾乎全部是80,90后的天下,凡客的目標人群幾乎都是在網上飄著,每天都會進行網上活動,凡客也就是抓住了這個特點,采取以網上營銷為主的營銷模式,這樣一方面可以減少成本,另一方面也能讓其目標人群更容易接受,可以說良好的營銷環境也是成功的重要的因素之一。

凡客的成功有其必然性,其成功的秘訣就在于精確的把握目標人群的特點,再予以精準打擊,凡客體不可復制,但凡客的成功可以復制。

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