騰訊的成功之道

  騰訊的成功之路

                         —鄭州1980營銷策劃公司

現如今,計算機已經走進中國的千家萬戶,網絡已經深入人心,各種各樣的網絡軟件層出不窮,其營銷方案也是花樣百出,但如果要問,中國人最常用的網絡軟件是什么,恐怕連想都不用想,肯定是QQ,無論是家庭還是辦公室桌面上要是沒有那個企鵝圖標,便覺得是件奇怪的事。QQ這款即時通訊工具已經是人們工作生活不可或缺的軟件,毫無疑問,騰訊是中國產生互聯網以來營銷最成功網絡公司。

關于騰訊的各種成就殊榮,無需贅言,大家也都知道差不多。騰訊是目前中國互聯網名副其實的老大,公司擁有者馬化騰更是因為其公司的資金雄厚,幾年前便榮登福布斯排行榜,看到騰訊今日的成就誰又能想到,昔日的騰訊差點沒有破產,馬化騰差點沒有因為區區50萬元把公司賣掉,那么騰訊是如何一步步走向成功的,其中的經歷值得我們深思和學習。

騰訊是由馬化騰以及他的同學在1998年創建的,如果您是QQ的老用戶,您一定知道QQ最早是在模仿美國的ICQ,當初的名字也很山寨,叫OICQ,馬化騰是中國最早接觸即時通訊軟件的人之一,由于其親身感受到了ICQ的魅力與缺憾,便打算創建中國即時通訊軟件,1999年騰訊推出了OICQ,其功能幾乎與ICQ一樣,但是更適合中國人使用,其聊天窗口及其他形象設計也堪稱經典,至今仍未改變,再加上在網絡上的大面積推廣營銷,一經推出,注冊人數節節攀升。這本來是一件令人高興的是,但是對于當時的馬化騰來說卻是有苦說不出,因為OICQ并沒有明確的盈利方向,越來越多的用戶需要租用越來越多的服務器,公司負債累累,瀕臨破產的邊緣。這個時候公司迫切需要的就是融資,可是談何容易。為此,馬化騰多次飛往美國,需求投資,也是多次碰壁,不過慶幸的是最終贏得了200萬美元的投資,這也使公司走出了困境。公司最終找到了贏利點,如QQ會員,QQ裝扮等,從此公司走上了發展的快車道,由于其操作簡單,界面設計合理,營銷方式的正確,很快騰訊就擠掉了其他的競爭者,占據了中國即時通訊80%的市場,1999年底,OICQ的注冊用戶達到了130萬,平均在線用戶達到了15000多人。

但是樹大招風,很快騰訊迎來了第一個挑戰,2000AOL公司給騰訊發了律師函,認為其名稱OICQ侵犯了旗下ICQ的商標使用權,要求收回,結果自不必說,騰訊敗訴,只得放棄OICQ的商標,最終選擇了現在普遍使用的QQ,這本來是網友對OICQ的愛稱,現在卻陰差陽錯演變成了真實的名稱,這也算是一件好事,這件事使得騰訊開始注重使用權的問題。以前的OICQ頭像有很多知名的卡通肖像,比如唐老鴨,米老師藍精靈之類的,經過了商標敗訴,這些都被換成了騰訊自主開發的頭像,這樣做既避免了以后的使用權的糾紛,也算是騰訊產品的自主開發營銷,也是品牌形象的標志。注重知識產權是一個大企業走向成功必須要注重的。

經過了商標風波,騰訊的發展越來越迅猛,不過馬化騰卻極富前瞻性想到了,騰訊要想做大,做成功,只做即時通訊是不夠的,這時馬歡騰的“拿來主義”開始發揮作用。2003年騰訊模仿聯眾游戲推出QQ游戲平臺,并最終利用自己的QQ用戶基礎成功擠垮聯眾成為游戲平臺的老大。同年,騰訊推出了自己門戶網站—騰訊網,一經推出便成為中國5大門戶網站之一,與雅虎,搜狐等齊名。2004年騰訊開始涉足網絡游戲領域,相繼推出了QQ幻想,QQ堂,QQ寵物等,雖然都有山寨的痕跡,但是這種“拿來主義”卻為騰訊贏得了大量收入,可以說網絡游戲是騰訊挖出的第一塊金磚,現在騰訊的收入有一大半都是在網游上出的,由此可以看出騰訊的前瞻力。2005年騰訊模仿韓國的空間,推出了自己的QQ空間,結果一目了然,QQ空間儼然成了人們生活娛樂中不可或缺的產品,除此之外騰訊還推出了QQ LIVEQQ TALK,拍拍,搜搜,問問等豐富多彩的附屬產品,可能有人會說這些全部都是山寨,說騰訊是一個山寨公司。可是模仿也是需要本事和資本的,如果產品很垃圾,山寨根本沒用,可以說騰訊充分利用了自己的群眾基礎,大力推廣營銷自己的產品,而且幾乎都做到了成功,這些不是任何人都能做到的。截止2011年騰訊的注冊用戶以上10億,同時在線用戶達1億多,當年主營收入達196億,在互聯網公司中排首位,將近是第二名京東的兩倍。

騰訊的成功不是偶然的,他就像一只嗅覺靈敏的狐貍,稍微有一些風吹草動,就能引起他的重視,而且其良好的前瞻性,也是其他網絡公司望塵莫及的。就拿網絡游戲來說,早在2003年騰訊就意識到網絡游戲必將普及,而且是一座大金礦。于是開始大力開發網絡游戲。騰訊的網絡游戲模式就是開發+代理的模式,尤其是其代理的游戲,款款都是人們熱捧的對象,比如2007年的DNF2008年的CF,今年的英雄聯盟等,雖然其開發的游戲有些山寨,但是其代理的游戲都是實打實的好游戲,這種營銷模式也能帶動那些賣的不好的,不得不說騰訊這方面也是很有創意的遠見的。再比如微博,美國的Facebook取得了巨大的成功,馬上騰訊就推出了自己的微博,并且獲得了巨大成功。

在這個日新月異的時代,尤其在網絡領域跟不上時代腳步者都將被淘汰,開心網如此,土豆是如此,相比較而言騰訊能做到現在這樣,真的是很不容易,無論是其營銷模式,還是產品創新,騰訊都始終走在了時代的最前沿。

 

鄭州1980營銷策劃公司(www.aisgrt.live)     

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