口碑營銷

口碑營銷

                       —鄭州1980營銷策劃公司

口碑營銷作為營銷的一種方式越來越受到重視,很多企業通過口碑營銷獲得了意外好的銷量,也有很多企業因此一敗涂地。那么什么是口碑營銷?口碑營銷又有什么魔力讓眾多企業趨之若鶩?

口碑營銷最初是起源于傳播學,后來慢慢地被營銷所采用的一種方式,業內人士也把他稱為“病毒式營銷”,其影響力可見一斑。企業在最初要針對目標人群做詳盡的口碑推廣計劃,在推廣過程中,盈利不是第一位的,如何建立企業產品良好的口碑被排在了最重要的位置。口碑營銷的基礎就是良好的產品,當然這也是所有營銷手段的基礎。產品不好無論怎么做營銷策劃,都是沒用的。在建立口碑的過程中可以采用多種方法,畢竟能為你進行宣傳口碑的人不會是多數,許多時候要采用多種口碑推廣手段,樹立良好的企業形象,下面會詳細介紹。建立了良好的口碑以后,剩下的事情就水到渠成了,消費者認識到你東西的好之后,自然而然會對你的產品進行消費,你需要做的僅僅是適量做些宣傳維持知名度就可以了。口碑營銷看似通俗易懂,易于操作,實際上真正操作起來卻是很有講究,其中最重要的一環就是如何進行品牌推廣

口碑營銷

建立口碑可以有多種方式,最簡單通俗的方式莫過于打折或者類似于買一送一的模式,這種模式基本上已經被用爛了,已經起不到很好的效果了,當然如果是賠本賺吆喝,清倉大減價可能會吸引來一些人,但這也無形中降低了企業產品的層次,到后來很有可能得不償失,所以不提倡這種赤裸裸的減價方式。除此之外還有很多新穎的口碑營銷模式,很多都值得借鑒,最重要的是要跳出降價銷售提高銷量的思維定式,換種思考方式。

一個例子,最進手機行業風云突變,有老牌子走下坡路,如諾基亞的衰落,當然也有新牌子的崛起,其中的黑馬當屬中國的小米手機。小米手機走的就是口碑營銷的路線,在產品定位方面小米做的非常清晰準確,就是當代年輕人,年輕人有什么特點呢,喜歡上網、沒什么錢,針對于年輕人的特點小米主要就做了兩點。第一,打價格戰,雖然已經是很老套的手法,但是對于年輕人的特點來看,是很具有吸引力的,熟悉手機行業的人都知道,小米的配置是相當高的,如此高的配置如果換做是三星,HTC等大牌子要賣到3000多,而小米只要1999,這就是優勢,價格非常便宜,而且質量不差,可以說是性價比很高,對于當下的年輕人極具誘惑力。這只是小米做的第一步。第二,大搞網絡口碑營銷,年輕人基本上都喜歡上網,無論是買東西還是瀏覽網頁等,只要你上網就不可能沒聽說小米手機,為什么?小米基本在所有大型的門戶網站,手機網站以及電子商務網站都有鋪天蓋地的介紹,什么手機評測啦,手機熱銷排行榜,對小米的介紹都可以說是在手機行業空前的。這里面難道都是廣大用戶或者專業人士的口碑宣傳嗎?未必!不大可能有如此多的消費者為一個新的牌子做出這么多的口碑宣傳,這里面廣大的水軍可能起了作用,這就不得而知了。反正不管如何做的口碑營銷策劃,小米的牌子已經打出來了,從效果來看非常不錯,小米成為了一匹手機行業的黑馬,利用的就是強大的口碑營銷。

小米手機

口碑營銷不可能都是正面的,也有可能是負面,我們要做的就是盡可能的做正面的口碑營銷策略,面對負面的口碑營銷也要做好相應的策略。現對于小米,360最近也推出了自己的特供機,為此360也做了好多的宣傳,包括360董事周鴻祎與小米董事在網上的罵架,大量的網絡宣傳等等,這都是口碑營銷的方式,只不過我說過,產品的質量是口碑營銷的基礎。360想要走小米的路線,所有的營銷方式都可以模仿,但是產品質量沒辦法模仿。事實證明也正是如此,360出特供機網上水軍的廣告宣傳不斷,產品的價格也是非常誘人,但是,剛出才不到一個月,就廣受詬病,相繼爆出電池不耐用,發熱,照相機不清等等問題,好好的正面的口碑營銷沒做成反而成了負面營銷,如果不改變的話,360手機可能真的要成為曇花一現。面對如此多的負面新聞,1980鄭州營銷策劃公司認為首先360要做的就是提高產品的質量,畢竟產品的用戶體驗是所有營銷的基礎,360要想辦法把負面的口碑扭轉過來,當然網絡水軍是必不可少的,價格不能升,也不能降,升了價格的優勢就沒有了,降了會更加引起消費者的恐慌,覺得這個物品確實不值這個價格,同時360也要做好危機公關,對于手機的售后服務不能一味的踢皮球,最終傷的還是自己。

360特供機

口碑營銷是一把雙刃劍,用好了,能夠極大的提高銷量,用不好也可能導致滅頂之災。

 

鄭州1980營銷策劃公司(www.aisgrt.live)    

体彩微信竞彩素材 中国体育竞彩网首页 内蒙古11选5几点结束 四川麻将玩法 福州麻将技巧图示 一分赛车大小在线计划 美女色情一本道黄色片 合源捕鱼下载 乐游棋牌游戏中心 qvod日韩成人片 广西11选5下载 风过留痕平特一肖 永利棋牌游戏怎么样 山西泳坛夺金玩法 5分pk10走势图怎么看 新时时彩 北京pk10计划官网