中國茶面臨的窘境

 

中國茶面臨的窘境

                                                                                                                   —鄭州1980營銷策劃公司

喝茶是中國人的傳統,一部陸羽的茶經可謂是家喻戶曉。中國人的喝茶歷史有上千年之久,但是中國的茶企業所面臨的問題卻相當尷尬,一個喝了上千年茶的泱泱大國卻沒有一個能拿的出手的茶品牌。是什么導致了現在的這種局面,

了解這個問題要弄明白中國的茶營銷到底是哪里出了錯誤。1980鄭州營銷策劃公司認為中國的茶企業主要有以下的問題:

首先,中國茶企業的特點就是散,亂,小。出現這種問題在很大程度上是由我國悠久的茶歷史有關,我國的飲茶歷史可以追溯到2000年前,如此之長的茶歷史為什么會成為現如今茶企發展的絆腳石呢?因為我國的茶區域性太過明顯,每個區域都有自己的飲茶文化,都有自己的茶種類,這無形中劃分了區域,就像當年的啤酒一樣,每個城市都有自己的品牌,各自喝自己品牌的酒,當地酒也大都賣給當地,企業當然無法做大。品牌多了不是好事,反而是壞事,有人說中國有6.7萬個茶企業,但卻頂不過一個立頓。這種說法也證實了這一點,中國的茶企業要想突破發展的瓶頸,就必須解決這一點。在解決這一點問題上,云南普洱茶為我們提供了一個很好的例子,云南的普洱茶也像中國其他眾多的茶一樣,擁有很多品牌,普洱茶企為尋求突破,聯合起來,一起出資進行策劃宣傳,在中國的眾多媒體上進行大面積的宣傳,并取得了很好的效果。這也是最近幾年普洱茶聞名全國的原因之一,把茶的種類宣傳出去了,對在這個種類下的所有茶企都有好處。但1980鄭州營銷策劃公司認為這只是擴大茶品牌的第一步,在茶的一個種類上尋求突破口,如果效果顯著,緊接著就要進行品牌的宣傳,增加品牌的知名度,擴大品牌的產品線,中國的茶品牌要想做大,只是一條可行之路。

普洱茶

中國茶企業面臨的第二個問題就是產品的策略,中國茶的產品還是以茶葉為主,作為一種格調進行宣傳與交易,這對于老一輩的人來說可能是有效的,但是隨著70,80后逐漸主導市場,這種茶葉并不受到青睞,這也是阻礙中國茶企業發展的原因之一。這點可以借鑒英國立頓,立頓的茶產品就是以快消品的形式進行販賣的。這完全符合現代年輕人的特點:時間少,速度快。因此立頓的發展突飛猛進,當然這并不意味著中國要完全摒棄茶葉,只是作為一種新產品,快消品更實用于年輕人,增加目標人群,當然也就增加了銷量,這一點上中國有很多的飲料企業早已做了嘗試(如王老吉),并且效果很好,但是中國的茶企業還沒完全涉足這一領域,可以說是一片藍海,相信如果茶企業涉足這一領域,推出各種口味的茶飲料,效果也不會差。如何將傳統的茶葉改成快消品,成為人們日常生活中無法離開的一部分,這也許要中國的茶企動動腦筋。

立頓茶

第三個問題是接著產品策略來說的,中國的茶企如果改成快消品,渠道是一個問題。目前中國的茶葉主要是在專賣店里賣,但是如果要做快消品,那么商場超市就是一個更好的選擇。還是就云南普洱來說,現在的鋪貨已經進入商超市場,這種劍走偏鋒的做法顯然是一個非常好的嘗試和開始。因為,傳統的門店經營和陳舊的營銷理念已經嚴重阻礙了茶企的發展,茶產品就應該在快速消費中普及化、大眾化,所以打通傳統渠道(批發、商超)和現代渠道(連鎖)是非常重要的。 

對于中國的茶品牌來說,做大品牌的路還很長,以上三個問題是目前中國的茶營銷當中最需要解決的問題,未來10年當中有沒有獨樹一幟的中國茶品牌,我們都期待著。

 

鄭州1980營銷策劃公司(www.aisgrt.live)    

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