快消品的市場推廣

 

快消品的市場推廣

                                            —1980鄭州營銷策劃公司

快速消費品,簡稱快消品,是人們日常生活中需求量最大,也是消耗量最大的產品,正是由于這樣的特性,快消品行業成為眾多老板創業的首選。實際上快消品行業屬于國內最成熟的行業之一,在經歷了長時間的曲折發展后,快消品行業擁有一套屬于自己的營銷法則,如果不了解游戲規則而貿然進發,就有損失的可能。1980鄭州營銷策劃公司在經歷長時間的摸索和實踐后,總結出了一套自己獨有的針對快消品的營銷操作手法。

快消品增長

首先要針對產品所在的領域市場進行科學的研究,對品牌進行定位,現在的快消品行業放眼望去一片紅海,貌似每個領域都有大量的品牌進行競爭,但實際上是我們缺乏發現領域空白的眼睛,我們的任務就是幫助客戶發現自己的產品獨特的優勢,不同于別的產品的特點,開辟一片藍海,對品牌進行精準定位。說起來容易,但是操作起來卻是相當繁瑣,科學的理論離不開實際的驗證。第一要對競爭對手做研究,去各個終端渠道調查其他品牌的情況,包括價格,質量,銷量,特點等等。第二要對目標人群做研究,包括填寫調查問卷,隨機采訪等等。在做好各方面的工作后,找到一個該領域下獨特的品類,開創一片屬于自己品牌的藍海。像這樣的例子有很多,比如我們曾經做過的紅高粱燴面,方便面市場毋庸置疑,一片紅海,各個品牌拼的是你死我活,如果紅高粱做普通的方便面可以說是一點優勢也沒有,但是如果自己開創一個領域呢,方便燴面市場沒有任何競爭對手,而且河南燴面在全國都是知名的。這樣一來,方便燴面就自然而然的推向了全國,在方便燴面領域成為名符其實的老大,而且避免與康師傅,統一等大品牌方便面的競爭。

對產品的定位是第一步,接著就是要進行產品的宣傳,這個工作也是尤為重要,像以前一樣酒香不怕巷子深的時代已經過去了。產品再好,只要宣傳不到位,一樣面臨失敗的危險。那么宣傳渠道怎么選擇,有該在哪里進行呢?,1980鄭州營銷策劃公司認為對于剛剛起步的小企業來說,最重要的首先是站穩腳跟,首先讓自己的產品在局部引爆,然后在推向更廣闊的領域,意即先在一個地區內進行宣傳,等產品被人們所接納了,再傳播向全國,這樣做能夠節省廠商大量的廣告費用,畢竟如果進行全國的宣傳,廣告費會是一個非常大的支出,如果做小了沒效果,做大了對于小的廠商來說可能負擔不起。這也就是我們圈地營銷的理論。選定好區域后,就要進行廣告的投放了,廣告投放的渠道有很多方式,電視廣告,電臺廣告,公交站牌,網絡營銷等等,總之要在一個較小的區域內將知名度打上去,相比于大面積的全國性廣告投放,這樣要節省很多,在一定區域內效果也不會差。

紅高粱燴面

終端鋪設是最后一步,首先是選擇什么樣的終端,針對于不同的產品可能會略有區別,不過大致上還是鋪設在大賣場是現在的主流趨勢,也是效果最明顯的地方,其次網絡上的鋪設也是必不可少的。大面積的廣告宣傳搭配上主流大賣場的終端鋪設,會起到良好的效果。然后在終端要搞促銷活動,產品剛剛上市,顧客都是第一次接觸,難免心里很有疑問,這個時候價格就是吸引顧客的主要因素,但是也不能是一成不變的搞打折,消費者對于打折早已經不感冒。可以變著樣的進行促銷,在這里就不舉例了。有了好的促銷活動,好的促銷人員也是必不可少的,對于促銷人員的培訓也是至關重要的。因為在很大程度上,快消品品牌主要是通過駐導員以專業的銷售技巧來攔截現場消費者,影響其購買決策的。對于網上的渠道,由于節省了很多費用,價格上就可以進行優惠,網上購物也是人們現在特別容易接受的一種營銷方式。

快消品

以上這些步驟是比較粗略的關于快消品的品牌推廣,僅代表我公司的一家之言,希望能給在快消品行業發展的企業起到積極的作用。

 

1980鄭州營銷策劃公司(www.aisgrt.live)     

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