從失戀33天看中國電影的營銷宣傳

 

從失戀33天看中國電影的營銷宣傳

 

要問2011年最成功的中國電影是什么,那答案似乎是肯定的:失戀33天,其只用了不到1000萬的成本就獲得了將近4億的票房,堪稱中國電影史上最成功的小成本電影。那么他是用什么樣的營銷方式做到的?在中國越來越多的大成本制作電影的環境下,他是如何以小博大,取得成功的?

我們先看不是營銷的部分,中國的電影的特長是什么?就像美國的科幻片,日本的恐怖片,情感片是中國最得心應手的。那么在情感片泛濫的中國,他靠的是什么吸引眼球呢?首先是劇情,非常接地氣,可以說失戀33天描寫的就是我們年輕人身邊的故事,加以適當的夸大,無論是劇情還是臺詞都符合我們的日常生活。再看演員,無論是白百合還是文章都是我們年輕人熟悉和喜歡的演員,好的劇情有了,好的演員有了,剩下的就是如何宣傳這部小成本電影了。這也是電影上檔前的重中之重。

首先,片方搞清楚了電影的面向人群:80.90后肯定占大多數,這類人群的特點是什么,他們喜歡在哪些地方了解電影信息,無疑就是互聯網,于是片方就定了網絡宣傳的大方向,接著就是電影的上檔時間,片方根據電影的劇情,另辟蹊徑的選擇了光棍節,這可以說是開創了一個電影的先河,因為一般電影都會選擇之前的國慶節或者是之后的圣誕節。但正是因為了這一選擇,既避開了國慶檔的大片,同時又引起了廣大失戀青年的共鳴,可以說是神來之筆。如此注重細節的營銷,想不成功都難。

然后,電影遵從網絡營銷的大方針,在上檔前8個月就已經在各大社交網站、視頻網站發布宣傳片進行預熱,由于電影劇情真實,接地氣,話語幽默,很快就引起了很多年輕人的注意,效果顯著,通過制造話題的方式,網絡上“失戀物語”的搜索指數,從13萬提高到17萬。除此之外片方還拍攝了大量短片,制作了包括“失戀物語”“失戀群像”在內的14個視頻,并且片方團隊奔赴7個城市,采訪了300多名失戀的人,這就是我們在片尾看到的采訪,這些采訪都是真實的,不同的地方方言也拉近了觀眾的距離。

接著就是微博營銷,據說有電影公司制作了一份調查問卷,結果顯示80%以上的觀眾是通過微博上的預告片或是宣傳而直到它的,由此可見微博營銷的重要性。為了搞好微博營銷,可以說片方幾乎動員了所有能動員的人脈關系,凡是有百萬粉絲級的人,片方都會努力讓其轉發失戀33天的宣傳,篇中友情出演的演員也都幫著進行宣傳,最終爭取到了將近百位擁有百萬粉絲的大號進行轉發,其中不乏姚晨,何炅這樣的微博大鱷,如此多的微博宣傳,人們想不知道都不容易。

如此有針對性的面向目標人群進行營銷宣傳,這在中國的電影界也算是第一次,失戀33天帶給我們不只是飯后甜點式的觀影效果,他也給我們的電影行業上了一課,只有動腦筋有針對性的進行營銷宣傳,電影的票房才會有保證,我們不應該只看到失戀33天表面的風光,我們還要看到他背后的付出和智慧。

 

1980鄭州營銷策劃公司(www.aisgrt.live)    

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